บริษัทอีคอมเมิร์ซรายใหม่จำเป็นต้องกำหนดขอบเขตของกลยุทธ์เพื่อดึงดูดลูกค้าให้เกินเกณฑ์เสมือนจริงของตนการค้าปลีกอาจเป็นธุรกิจที่มีความต้องการสูงมาก โดยมีอัตรากำไรต่ำและการแข่งขันที่รุนแรง การค้าปลีกออนไลน์นั้นยากยิ่งกว่าเพราะขึ้นอยู่กับการเข้าถึงผู้ชมผ่านโซเชียลมีเดียและอุปกรณ์พกพา ซึ่งเป็นทักษะที่หน้าร้านอิฐและปูนแบบเก่าไม่เคยต้องการมาก่อนทุกวันนี้ ผู้บริโภคจำนวนมากขึ้นเลิกซื้อ
ชั้นวางในร้านค้าจริงเพื่อความสะดวกในการซื้อทางออนไลน์
โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับอุปกรณ์พกพาของพวกเขา ผู้ค้าปลีกออนไลน์แบบ Pure-play กำลังใช้การปฏิวัติมือถือนี้เพื่อทำลายสถานะที่เป็นอยู่ของร้านค้าเครือข่ายแบบดั้งเดิม สายพันธุ์ใหม่นี้รวมถึง Zulily ซึ่งเมื่อฤดูใบไม้ร่วงปีที่แล้วได้ประสบความสำเร็จในการเสนอขายหุ้นต่อสาธารณะเป็นครั้งแรก ในโลกที่ครอบงำโดย Amazon ยุคใหม่ของบริษัทอีคอมเมิร์ซกำลังเกิดขึ้นพร้อมกับมูลค่าหลักทรัพย์ตามราคาตลาดที่แข็งแกร่ง
แม้ว่าการค้าปลีกอีคอมเมิร์ซอาจดูเหมือนเป็นโอกาสที่น่าสนใจสำหรับผู้ประกอบการที่อยากเป็นผู้ประกอบการ แต่ความสำเร็จจะขึ้นอยู่กับรูปแบบธุรกิจ การแข่งขัน และปัจจัยทางการตลาด ต่อไปนี้คือเคล็ดลับพื้นฐานบางประการสำหรับผู้ประกอบการอีคอมเมิร์ซที่กำลังชั่งน้ำหนักทางเลือกของพวกเขาสำหรับการค้าปลีกออนไลน์กับการขายผ่านร้านค้าจริง
ที่เกี่ยวข้อง: พื้นฐานอีคอมเมิร์ซ: 10 คำถามที่ต้องถามเมื่อสร้างร้านค้าออนไลน์
ทำความเข้าใจกับพลวัตของตลาดที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว การค้าปลีกทางอิเล็กทรอนิกส์อาจเป็นธุรกิจที่เติบโตสูงและมีความเสี่ยงสูง ดังนั้น สิ่งสำคัญคือต้องประเมินว่าคุณจะเพิ่มยอดขายอย่างไร (เช่น การสร้างวิธีการบรรลุการประหยัดจากขนาดที่ดีขึ้น) ในขณะที่จำกัดความเสี่ยง (ด้วยกลวิธี เช่น กำจัดความเหนื่อยล้าของนักช้อปในหมู่ผู้ภักดี ลูกค้า).
กุญแจสู่ความสำเร็จอีกประการหนึ่งคือการหาวิธีที่ดีที่สุดในการวัดความก้าวหน้าของคุณ โดยการวิเคราะห์เมตริกต่างๆ เช่น รายได้ต่อลูกค้าหรือกำไรต่อ SKU ประการสุดท้าย สิ่งสำคัญคือต้องวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของการแข่งขันในตลาดของคุณ ตั้งแต่เครือข่ายการค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดไปจนถึงสตาร์ทอัพที่ว่องไวที่สุด
สร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ให้โดดเด่น ท่ามกลางการแข่งขันที่รุนแรง คุณควรวางตำแหน่งบริษัทของคุณด้วยวิธีพิเศษเพื่อให้โดดเด่น สำหรับเว็บไซต์ออนไลน์บางแห่ง นี่หมายถึงการให้ข้อเสนอสุดพิเศษสำหรับแบรนด์โปรด สำหรับบางรายการ หมายถึงการให้ส่วนลด
“แฟลช” จำนวนมากสำหรับบางรายการในช่วงเวลาจำกัดเท่านั้น
ร้านค้าปลีกอิเล็กทรอนิกส์แห่งหนึ่งเริ่มต้นจากการเป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์ แต่เพิ่งแตกแขนงออกไปเพื่อให้บริการโลจิสติกส์ซัพพลายเชนแก่พันธมิตร คนอื่น ๆ ใช้แนวทางที่ตรงกันข้ามกับรูปแบบผู้ผลิตโดยตรงกับผู้บริโภคโดยเลิกใช้ศูนย์ปฏิบัติตามและทำหน้าที่เป็นหน้าร้านออนไลน์ของผู้ผลิตแทน
e-tailer แต่ละรายต้องกำหนดจุดที่น่าสนใจของตนเอง สำหรับบางคน จุดแข็งหลักเกี่ยวข้องกับแพลตฟอร์มผู้ขายที่น่าดึงดูดใจและข้อเสนอเว็บส่วนบุคคล คนอื่น ๆ ยังคงมุ่งเน้นไปที่ข้อตกลงรายวัน คุณจะต้องตัดสินใจว่าไซต์ของคุณจะเน้นสินค้ามากขึ้น โดยพิจารณาจากราคาที่ถูกลงและการจัดส่งที่เร็วขึ้น หรือเชื่อมโยงกับประสบการณ์ออนไลน์ที่ยกระดับขึ้นด้วยองค์ประกอบการออกแบบที่สะอาดตา ภาพ “การช้อปปิ้งผ่านหน้าต่าง” ที่น่าดึงดูดใจ และผลิตภัณฑ์พิเศษที่โดดเด่น
ที่เกี่ยวข้อง: 25 วิธีในการขายออนไลน์ครั้งแรกของคุณ
เชี่ยวชาญกลไกของการได้มาซึ่งลูกค้า กลยุทธ์ที่ชัดเจนที่สุดในการหาลูกค้าออนไลน์ ได้แก่ การใช้โฆษณาแบบดิสเพลย์บนการค้นหาและโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย โดยแอปพลิเคชันมือถือยังคงเพิ่มรายได้อย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง คุณจะต้องมีความเชี่ยวชาญอย่างแท้จริงในทุกด้านเหล่านี้
กลยุทธ์ที่ใช้งานง่ายน้อยกว่าในการกระตุ้นการเข้าชมเว็บคือการออกอากาศโฆษณาทางทีวีแบบดั้งเดิม ซึ่งสามารถเข้าถึงและแปลงผู้บริโภครายใหม่ที่ยังไม่คุ้นเคยกับการช้อปปิ้งออนไลน์
เคล็ดลับอีกประการหนึ่งในการหาลูกค้าใหม่นั้นเกี่ยวข้องกับการออกแบบแบบฟอร์มออนไลน์ที่ผู้คนใช้เพื่อป้อนข้อมูลติดต่อของพวกเขา การลดความซับซ้อนของแบบฟอร์มให้เป็นเพียงฟิลด์เดียวสำหรับการป้อนข้อมูลสามารถเพิ่มอัตราการคลิกผ่านและการซื้อของผู้ใช้ได้อย่างมาก
ทำให้ซัพพลายเออร์และลูกค้ามีความสุข ในด้านอุปทานของสมการ การทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้ผลิตเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้พวกเขาสามารถจัดผลลัพธ์ของผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับความคาดหวังในการขายของคุณ และวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดซัพพลายเออร์แบรนด์เนมคือการให้เงื่อนไขที่เป็นประโยชน์สูงสุดแก่พวกเขาในอัตราการชำระเงินและวันที่ชำระเงินของคุณ
Credit : สล็อตเว็บตรง / เว็บตรง / เว็บสล็อต
